[策略]請僑民當品牌大使｜哈佛商業評論

尼爾馬亞．庫瑪 Nirmalya Kumar等

雖然開發中經濟體地位逐漸崛起，但很少新興市場企業成功地在西方建立品牌。一些新興大企業，正設法用極少的預算建立全球品牌。它們使用的一種力量強大策略，就是針對離鄉背井的海外移民下功夫。

這種策略的關鍵在於鎖定適當類別的移民。有兩類移民不會購買母國製造的產品：那些試圖迅速接納移居國風俗習慣的「同化者」，以及缺乏經濟和教育機會、專門購買實用和便宜產品的「邊緣者」。而另兩類移民則值得開發：堅持母國身分認同的「堅持族裔者」，以及通常受過良好教育、生活富裕，在母國與移居國文化之間游走自如的「雙文化者」。

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